Особенности магазина секонд-хенд: как организовать бизнес по продаже одежды на вес

У каждого могут быть свои причины покупать что-то в секонд-хенде. Кто-то идет туда из соображений экономии, кто-то уверен, что именно в таких местах можно найти уникальные вещи, а кто-то просто придерживается идеи осознанного потребления. Но как бы там ни было, маркетологи и сегодня фиксируют высокую посещаемость таких магазинов. Если вы уже задумывались о запуске подобного проекта, можно сказать однозначно - пробовать стоит.

Как показывает общемировая статистика, объемы выпускаемой фабриками одежды удваивается ежегодно в течение последних 20 лет. Постоянно меняющиеся модные тенденции и стремление производителей к постоянному увеличению прибыли ведет к перепроизводству и, что естественно, к избыточному потреблению. В США и Европе есть тренд на сдачу текстиля в переработку, однако несмотря на его интенсивное продвижение, он не настолько развит. Многие сдают вещи в благотворительные организации, но большая часть одежды и обуви оттуда также оказывается на свалке, что вредит экологии. И только концепция second-hand вкупе с тенденцией разумного потребления остается весьма эффективной.

Что касается России, то здесь секонд-хенды переживают очередной подъем. В то же время цены повышаются на одежду и обувь бывшую в употреблении. Это связано с некоторыми сложностями с поставками из Европы, обусловленными санкциями, ударившими по обеим сторонам.

Секонд-хенд - это магазин, где продаются бывшие в употреблении товары. Это может быть одежда, обувь, аксессуары и многое другое. Покупка товаров в секонд-хенде имеет множество преимуществ. Во-первых, это экономия денег, поскольку цены на товары здесь значительно ниже, чем в обычных магазинах. Во-вторых, это возможность купить вещи, которые больше не продаются в магазинах, например, винтажные или раритетные товары.

Секонды - это не только магазины, в которых ношеные вещи продаются на вес. Хотя и в такие есть смысл заходить. Секонд-хенды становятся все более популярными по всему миру. В некоторых странах они уже давно являются частью культуры и нормальной жизни. В России также все больше людей обращаются к секонд-хендам как к источнику качественных и доступных товаров.

Классификация секонд-хенда

Первое, что необходимо узнать, планируя продажи бывших в употреблении товаров - какие они бывают и как классифицируются. Итак, в первую очередь все ношеные вещи делятся на оригинал (несортированный) и сортированный секонд-хенд. Первая группа - обувь, одежда и домашний текстиль, сданные бывшими владельцами в собственной упаковке. К сортированному секонд-хенду относятся вещи, которые просматривают и отбирают по нескольким признаками - гендерность, сезонность, тип и назначение предмета.

Однако важнейшим параметром все же является качество и степень изношенности:

• Секонд-хенд 3 сорта. Одежда и текстиль с серьезным браком или высокой степенью износа.
• Секонд-хенд 2 сорта. Вещи с достаточно заметной степенью износа и давно вышедшие из моды.
• Секонд-хенд 1 сорта.
• Экстра. Модная одежда, обувь и аксессуары прошлогодних, в крайнем случае позапрошлогодних коллекций с небольшой и мало заметной степенью износа.
• Крем (Cream) и Люкс (Lux). Практически не ношенные вещи известных брендов, причем некоторые из них даже могут относиться к сегменту luxury. Нередко поступают в секонд-хенд со срезанными бирками. Этот сегмент довольно популярен, даже несмотря на более высокие цены. Здесь представлены стильные и оригинальные модели, которых не найти в российских магазинах.
• Бренд и сток. Сюда относится новая одежда и обувь, сданная магазином или фабриками по ряду причин - покупательские возвраты, производственные остатки или чистка склада перед поступлением новой коллекции.

Большинство секонд-хендов в России можно отнести к смешанному типу, так как они могут предлагать вещи в широком диапазоне категорий от ветоши до Экстра. Однако некоторые все же сосредотачиваются именно на стоке, категориях Cream и Lux.

Ранее владельцы могли закупать товары для секонд-хенда напрямую с европейских складов, однако сегодня это намного сложнее, поэтому цепочка удлинилась. Есть несколько крупных российских компаний, занимающихся исключительно поставками из Европы в Россию.

Как правило, одежда поставляется в мешках или тюках с сортировкой по категориям и соответствующим описанием в системе. Покупатели могут вскрыть мешок, проверить качество и состояние вещей. Одежду осматривают на наличие катышков, оценивают яркость и плотность ткани, сохранение формы. Опытные закупщики знают «слабые места» некоторых предметов гардероба и сразу обращают внимание на них. Отобрать понравившиеся вещи из разных мешков обычно нельзя. Тюки покупают только целиком.

Выбор локации и организация торгового зала

Если говорить о локации, то трафик здесь, как, впрочем, и в любом другом бизнесе, тоже важен. Небольшой секонд-хенд вполне можно открыть и в спальном районе, выбрав квартал или точку с наиболее высокой проходимостью.

Основные требования к помещению:

• Площадь торгового зала - не менее 40 м². Если помещение под склад для хранения закупок может быть небольшим, то здесь экономить нельзя. Посетители оценят возможность свободно передвигаться по залу и рассматривать вещи со всех сторон, в том числе и в ходе примерки.
• Хорошая освещенность. Чем светлее в торговом зале, тем лучше виден ассортимент.
• Эффективная вентиляция. Вещи из секонд-хенда часто имеют специфический запах веществ, которыми их обрабатывают при обеззараживании.

Большинство секонд-хендов, в том числе зарубежных, оцениваются покупателями и самим владельцами как «скучные». Именно поэтому многие предприниматели задумываются о создании более стильной и узнаваемой обстановке в секонд-хенде.

Также необходимо продумать и комплект кассового оборудования. В базовый узел обычно входит онлайн-касса, эквайринговый терминал и весы для продажи вещей более низкой категории.

Ценообразование в магазине секонд-хенд

Вещи в секонд-хенде продают как по весу, так и по расценке (каждая отдельная вещь по определенной цене). Как говорят владельцы таких магазинов, в самом начале идет наценка в 3-4 раза от закупочной цены. Что касается брендовых вещей и вещей категории Крем и Люкс, то при определении цен обычно отталкиваются от магазинных. В секонд-хенде они будут стоит дешевле, чем продаваемые в бутиках, но, разумеется, не будут продаваться по цене одежды сегмента fast fashion.

Как открыть секонд хенд с нуля: пошаговая инструкция

Весовая схема продажи

Весовая схема продажи секонда оптимальна для старта бизнеса, поскольку она проста в реализации и просчете. Устанавливается цена за 1 кг товара. Возможно деление на несколько секторов с разными ценами за кг, но товар должен быть маркирован во избежании подмены. Покупатель выбирает товар, кассир его взвешивает и сообщает цену за вещь. Товар в магазине может быть развешан на вешалах, а также разложен в корзинах.

Пример схемы весовой торговли для магазина в 50 м²

Вместимость 350 кг (7кг на 1 метр). Наценку рекомендуется делать так: себестоимость (цена закупки в рублях за килограмм) - 480руб умножается на коэффициент 4 и получаем стартовую цену продажи - 1920 руб. Стоимость закупки 168 000руб. Далее каждую неделю делается скидка и снижается цена по схеме:

Недели	Наценка	Скидка	% проданных вещей	Цена за кг	Продано в кг	Выручка, руб
1	400%	0%	30%	1920	105	201 600
2	300%	25%	10%	1440	35	50 400
3	200%	50%	10%	960	35	33 600
4	100%	75%	20%	480	70	33 600
Фин. распродажа	40%	90%	20%	192	70	13 440
Остаток

Расчет магазина 50 кв.м. в месяц:

Принимайте во внимание, что расходы могут варьироваться в зависимости от региона.

• Аренда - 40 000руб.
• Зарплата продавцу - 20 000руб.
• Налоги и сборы - 12 000руб.
• Выручка составила 332 640 руб.
• Продано 90% поставки, 315 кг
• Остаток товара 7%, 24,5 кг

Финансовый итог месяца = 332 640 - 168 000 - 40 000 - 20 000 - 12 000 = 92 640руб.

Таким образом магазин окупил поставку, все расходы и принес прибыль. Следующая поставка закупается снова на 168 000руб, которые вернулись после цикла.

Расценка вещей: торговля по расценке

Расценочная торговля имеет ряд особенностей. Для продажи секонд-хенда с ценой за вещь необходимо закупать товар более дорогой категории. Первоначальные вложения в торговлю по цене за каждую вещь выше, чем при весовой торговле. Трудозатраты на расценку каждой вещи требуют времени и ресурсов. Но и результат этих усилий не заставит себя ждать.

Итак, выбирайте товар для такой торговли от 8 до 16 евро за кг, это категория крем и супер-крем. Товар нужно вывешивать на вешала.

Как проводить расценку вещей поштучно

Выясняем себестоимость 1 вещи. В зависимости от сезонности товара в 1 кг:

• лето - 4 вещи,
• всесезонка - 3 вещи,
• зима - 2 вещи.

При средней цене 10 евро/кг( 740 руб) стоимость 1 летней вещи будет 185 руб, всесезонной 246 руб, зимней 370 руб. Делаем наценку на каждую вещь: себестоимость* 3. Получаем среднюю цену продажи:

• лето 555 руб/вещь,
• всесезонка 738 руб/вещь,
• зима 1 480 руб/вещь.

Исходя из приведенных выше цифр назначаем цену за каждую вещь, при этом нужно учитывать размер, марку вещи и износ. Иногда марка оправдывает износ вещи, например брюки Prada вполне можно продать за 4 000рублей даже с видимым износом.

Можно сбавлять цену на какие-то вещи до 50%, при этом наценять на хорошие вещи до 50% сверху средней цены. Как правило, общая стоимость расценки партии при этом сохраняется, поскольку порядка 20% партии может стоить дороже средней цены, а 20% могут упасть в цене из-за износа.

Система скидок при расценочной торговле секондом может быть заимствована у развесной торговли, но мы рекомендуем самые хорошие вещи оставлять без скидок или убирать с распродажи в принципе, поскольку их купят и по общей цене.

Смешанная схема торговли

Такой вид торговли интересен, если в вашем регионе большая концентрация весовых магазинов с высокой стартовой ценой торговли. Таким образом вы сможете выделиться, при этом конкурируя с ценой за вещь при весовой торговле. Вы можете выбрать самые «лакомые» вещи и продавать их на отдельном вешале с коэффициентом наценки не менее 4-х. Остальные вещи могут быть развешаны или разложены на столах или коробках.

Регистрация бизнеса и привлечение клиентов

Секонд-хенды обычно регистрируют как ИП, однако крупные сетевые точки могут выбрать и ООО. В качестве режима налогообложения подойдут УСН или патентная система.

Привлечение клиентов для магазина подержанных вещей имеет свои особенности. Торжественное открытие с праздничным оформлением, реклама в социальных сетях и медиа - все это вполне рабочие инструменты.

• Раздача листовок-календарей с графиками скидок и больших распродаж.
• Акции с услугами стилистов.
• Необычные распродажи.

В открытии и работе секонд-хенда немало нюансов, но все же такой магазин может стать весьма увлекательным и доходным бизнес-проектом. Торговля секонд-хедом - сфера довольно устоявшаяся, схемы продажи товара уже сформировались и проверены годами. Используйте этот опыт для вашего бизнеса.