Одежный бизнес с нуля: как создать успешную марку одежды
Мысль о создании собственной марки одежды возникает у многих предпринимателей. Специально для тех, кого привлекает рынок одежды, мы расскажем о том, как создать свой бренд в этой области.
С чего начинается создание своего бренда одежды?
Создание своего бренда одежды начинается с разработки концепции и первых эскизов одежды. Концепция - это те идеи и ценности, которые вы хотите донести до своей аудитории, а эскизы - то, как будет выглядеть ваша одежда. И концепция, и эскизы очень важны на начальном этапе, ведь они станут вашей отправной точкой для создания бизнес-плана.
Бизнес-план
Бизнес-план представляет собой финансовый документ, в котором вы подробно описываете следующие моменты:
- Что и в каком объеме вы хотите производить.
- Какие средства вам понадобятся.
- В какие сроки вы планируете подготовить и запустить проект.
- Какого дохода вы ожидаете.
- На каком рынке вы будете работать.
- Какие этапы вы пройдете для реализации вашей идеи и т.д.
Самое главное на этом этапе - определиться с размером затрат. Учесть стоит такие статьи расходов, как:
- Затраты на создание коллекции одежды: разработку дизайна, пошив изделий, нанесение принтов, маркировку и упаковку продукции.
- Затраты на регистрацию ИП или юрлица, а также товарного знака.
- Затраты на рекламу.
- Затраты на аренду помещения, если вы намерены открыть магазин.
- Затраты на оплату труда наемных сотрудников и внештатных специалистов.
Не спешите открывать шоурум и тем более производство - этот процесс слишком затратный и трудоемкий, он под силу только опытным бизнесменам. Лучше сосредоточиться на продажах и развитии бренда. Новичкам мы рекомендуем работать на собственные средства и с небольшими объемами.
Проще всего продавать свои изделия на маркетплейсах, например, «Вайлдбериз». Реализовав партию товара, оцените, какой спрос имеет ваша продукция и насколько быстро оборачиваются ваши средства. Протестировав продажи, сделайте выводы и при необходимости внесите корректировки в бизнес-план. И только в том случае, если ваша стратегия окажется удачной, можно думать о масштабировании бизнеса.
Для развития дела вам могут потребоваться заемные средства. Получить их можно путем оформления кредита в банке или заключения договора с инвестором.
Во сколько обойдется запуск первой коллекции одежды?
Сколько стоит создать свой бренд одежды? Для того чтобы начать продавать одежду, вам необходимо вложить порядка 2-2,5 млн рублей. Эти средства пойдут на разработку бизнес-плана, пошив изделий, создание сайта и брендбука, а также формирование фонда оплаты труда.
Так, в частности, 5 моделей одежды для мерча и пошив трех образцов к каждой из них обойдется вам примерно в 100-110 тыс. руб. Порядка 30-50 тыс. руб. вам придется отдать на создание графического дизайна для вашей упаковки, наклеек и листовок. От 100 тыс. руб. будет стоить создание сайта, от 20 тыс. руб. - оформление групп в соцсетях. Фотосъемка, оплата работы моделей и визажистов потребует от вас порядка 50-100 тыс. руб.
Не забудьте про дополнительные расходы: налоги, страховые взносы в бюджет, оплату работы бухгалтера и т.д.
Заказ пошива одежды под своим брендом
Предприниматели могут не шить одежду самостоятельно, а заказывать ее оптом. Такой формат работы позволяет не только минимизировать расходы, но и исключать риск получения некачественной продукции. Более того, обращаясь на фабрику, которая занимается пошивом текстиля на заказ, вы гарантированно будете получать продукцию, соответствующую вашим ожиданиям.
Предпринимателям, таким образом, не нужно искать где-либо сторонних подрядчиков, способных нанести на ткани принты или вышивку. Основными клиентами фабрик являются как небольшие магазины одежды, так и известные дизайнеры. Помимо этого, они шьют одежду для крупных и раскрученных брендов, выпуская для них мерчи и промоизделия.
Анализ рынка и целевая аудитория
Представители разных поколений имеют индивидуальные предпочтения при выборе стиля. Общими требованиями являются хорошее качество материала, аккуратный пошив и доступная стоимость. Спрос на комфортные повседневные модели для мужчин и женщин одинаково высок в любой сезон. Важно разумно подобрать модели, актуальные для людей.
При выборе товара потребуется следить за составом материалов. Он должен быть гипоаллергенным. Желательно натуральным. Спрос со стороны покупателей обусловлен постоянным ростом детей и присущей им неуклюжестью. Закупайте товары, созданные из натурального трикотажа. Он комфортен при контакте с телом. Обеспечьте достаточный ассортимент расцветок и размеров. Так как дети быстро вырастают, при очередной покупке родители отдают предпочтение недорогим предметам. Владелец бизнеса должен ориентироваться на доступную цену при заполнении вешалок.
Каналы продаж
Лучшую прибыль обеспечит сочетание онлайн- и офлайн-торговли. Опытные предприниматели арендуют помещение под реальный магазин и одновременно обзаводятся виртуальными торговыми точками. Нельзя игнорировать возможности соцсетей. Контент транслируется на широкую аудиторию.
Онлайн-площадки являются проверенными виртуальными точками продаж. Они доступны для покупателей из любого населенного пункта и существенно экономят личное время клиентов. В частности, Вайлдберриз набрал обороты несколько лет назад. В связи с повышением популярности создатели онлайн-платформы обеспечили максимально удобные условия для работы предпринимателей, у которых ноль опыта. Продавцам нужно иметь стандартный пакет документов и подготовить актуальные товары.
Юридическое оформление
Чтобы открыть магазин одежды, нужны терпение и небольшая стартовая сумма. Ниша по продаже трикотажных вещей привлекает поток покупателей, обеспечивая ежедневную выручку. За пару лет продавец обзаведется постоянными клиентами. На данный момент налоговой службой созданы все условия для заочной подачи заявок, чтобы открыть бизнес.
Для начала продаж нужно иметь на руках сертификаты соответствия на реализуемую продукцию и подтверждение о регистрации в налоговой. Независимо от прежнего опыта в этой сфере, следует составить бизнес-план и выбрать желаемую нишу. Будничный гардероб, домашние комплекты относятся к ходовым позициям.
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Разработка бизнес-плана | Входит в общую сумму |
| Пошив 5 моделей (3 образца каждой) | 100 000 - 110 000 |
| Графический дизайн упаковки | 30 000 - 50 000 |
| Создание сайта | от 100 000 |
| Оформление соцсетей | от 20 000 |
| Фотосъемка | 50 000 - 100 000 |
| Дополнительные расходы (налоги, бухгалтерия и т.д.) | Входит в общую сумму |
| Итого | 2 000 000 - 2 500 000 |