Ресейл: Что это такое и почему он так популярен

Если вы поклонник модной индустрии, то хотя бы раз задумывались, как дешевле приобрести желанные вещи и выгодно продать собственные. Что же такое ресейл и почему он набирает такую популярность?

Если перевести «ресейл» на русский, получится незамысловатое слово «перепродажа». Таким образом, в мировой моде ресейл - это перепродажа предметов гардероба - одежды, обуви (особенно кроссовок), сумочек. Resale может использоваться как заработок или как способ разгрузить свой шкаф. Resale - это способ заработать неплохие деньги на luxury-одежде и обуви.

Ресейл - это возможность дать вторую жизнь вещам.

История ресейла

Переломным моментом в истории перепродажи можно назвать 1995 год, когда на свет появился eBay, ознаменовавший новый этап в мировой экономике. В конце нулевых были созданы проекты наподобие eBay, специализирующиеся на перепродаже исключительно дизайнерской одежды: ThredUp, Vestiaire Collective и Tradesy. Чуть позднее, в 2011 году, появились The RealReal и Poshmark - в этом же году началась работа и Second Friend Store.

Несмотря на удобство и выгоду от ресейла, массовый характер он приобрел лишь в начале 2020-ых, когда индустрия моды задумалась об устойчивости рынка. Сегодня, когда масс-маркет и известные бренды ушли из России, ресейл обрел новую популярность.

Почему ресейл стал таким популярным?

В России всё больше людей начинают продавать свою одежду или покупать у других - целое исследование об этом сделали ресейл-платформа The Cultt и коммуникационное агентство Lunar Hare. Пересказываем отрывок из исследования и разбираемся, почему ресейл вообще стал так популярен.

Осознанное потребление: Покупать старые или даже ношенные кем-то вещи теперь не зазорно - это жест заботы об окружающей среде. Тренд на экологичность, сокращение отходов особенно заостряет внимание потребителей на вреде, который наносит планете fashion-индустрия. По оценкам ООН, текстильная промышленность занимает второе место по уровню загрязнения отходами сразу после нефтегазового сектора.

В противовес «быстрой моде», в которой новые коллекции появляются раз в несколько месяцев, появился ресейл - гораздо почётнее сейчас отыскать классную вещицу в секонд-хенде или винтажке, чем купить её в любом доступном масс-маркете. Экозащитники призывают не выбрасывать вещи, а сдавать их на переработку, передавать другим, продавать или перешивать во что-то новое. Статистика показывает, что их усилия не проходят даром - по данным Euromonitor International, 34% покупателей в 2022 году готовы покупать подержанную одежду.


Социальное напряжение: Интерес к перекупке вещей возрастает во времена социального и экономического напряжения - во время кризисов, войн, протестов. Новая одежда доступна не всем, поэтому ресейл для многих стал не просто модным трендом, а необходимостью - это прежде всего просто дешевле, чем покупать сразу у производителей. Вторичный рынок становится выходом и для любителей люкса - перекупать его тоже значительно дешевле, чем покупать с иголочки.

Влияние зумеров: Ностальгия по временам, в которых представители поколения Z даже не жили, захлестнула зумеров в первую очередь. Зумерам интересно носить вещи с историей, поэтому многие готовы не только покупать поношенную одежду, но и брать её у родителей, бабушек и дедушек. При этом покупательская способность зумеров - одна из самых высоких: на моду они готовы тратить денег больше, чем на музыку, игры и рестораны.

Доступность онлайн: На популярность ресейла также влияет доступность - сейчас не обязательно копаться в горах одежды в секонд-хендах или стоять на картонке в павильоне на блошином рынке. Всё проще становится выбирать одежду онлайн. Во-первых, винтажки выходят в соцсети - и умеют их вести, поэтому присмотреть себе что-нибудь можно не выходя из привычной ленты. Во-вторых, появляются независимые байеры, которые продают одежду только в интернете - для них это проще и дешевле. В-третьих, ресейл появился на маркетплейсах: категория подержанной одежды уже есть в ASOS и «Яндекс Маркете».

Нельзя игнорировать и таких гигантов как «Авито» и eBay - ведь это тоже площадки для ресейла.

Как заработать на ресейле брендовой одежды

Ресейл как бизнес

Реселлеры скупают вещи, которые бренды выставляют на продажу в очень ограниченном количестве. Затем реселлер выставляет скупленные вещи на ресейл-платформу. В этом деле важно изначально правильно подобрать изделия, на которые будет спрос. Из-за большого числа желающих стать реселлером, бренды начали реализовывать свои дропы (продажа ограниченного количества одежды) по принципу лотереи.

Также реселлеры срочно выкупают б/у одежду и сумки, но в отличном состоянии. Другой «подвид» ресейла - это долгосрочная продажа. Реселлер покупает какое-то изделие и откладывает его на потом. Когда модель начинает пропадать из площадок, растет ее эксклюзивность. В итоге отложенная вещь продается по заметно накрученной цене. Но и здесь есть свои риски.

В связи с ростом популярности ресейла как бизнеса выгодность этого предприятия несколько упала. Из-за выросшей конкуренции упала наценка на продаваемые лоты.

Преимущества ресейла

• Экономия: Возможность приобрести брендовые вещи по ценам ниже, чем в фирменных магазинах.
• Уникальность: Поиск винтажных и капсульных позиций, которые невозможно найти в обычных магазинах.
• Экологичность: Сокращение отходов и поддержка устойчивого развития модной индустрии.
• Заработок: Возможность продать вещи, которые больше не используются, и получить за них деньги.

Советы для тех, кто хочет попробовать ресейл

• Для продавцов:
  • Продавайте вещи только в отличном или хорошем состоянии.
  • Обратите внимание на винтажные и капсульные позиции.
• Для покупателей:
  • Ищите вещи в хорошем состоянии.
  • Обратите внимание на винтажные и капсульные позиции.

Ресейл в России

В России популярность вторичного рынка долгое время была обусловлена не столько разумным потреблением, сколько дефицитом. В конце прошлого века комиссионные магазины и секонд-хенды были единственным местом, где люди могли достать зарубежную продукцию: одежду, косметику или технику. По этой причине в умах постсоветских людей на долгое время укоренилось негативная ассоциация, что покупка ранее использованных вещей свидетельствует об отсутствии благополучия.

Сегодня, когда масс-маркет и известные бренды ушли из России, ресейл обрел новую популярность. Больше не нужно искать обходные пути и переплачивать, чтобы доставить вещи из Европы или США - все желанные позиции уже собраны на ресейл платформах! В каталогах собраны вещи только в отличном и хорошем состоянии, и нередко среди них можно найти абсолютно новые лоты, сохранившие заводские бирки.

Сейчас брендовая вещь, найденная в развалах блошиного рынка - это реликвия, которой можно хвастаться друзьям.