Секонд-хенд в США как бизнес: возможности и перспективы

В США, стране, где, казалось бы, самый доступный шопинг, секонд-хенды не только существуют, но и процветают. Конкуренция, конечно, высока, особенно со стороны крупных благотворительных организаций, таких как Goodwill и The Salvation Army, но это не должно останавливать начинающих предпринимателей.

Как открыть успешный секонд-хенд в США?

Вот несколько советов для тех, кто хочет открыть свой магазин одежды секонд-хенд в США:

Выбор местоположения

В первую очередь необходимо найти отличное место для размещения магазина. Не обязательно располагаться рядом с конкурентами, но важно, чтобы магазин находился в районе проживания среднего класса. Размещение в районе с низкими доходами может привести к недостатку пожертвований. Лучше всего ориентироваться на районы среднего класса, где люди охотнее жертвуют вещи, обеспечивая постоянный запас одежды.

Налоговые льготы

Так как люди захотят получать налоговые льготы, когда они приносят свои вещи, Вам необходимо выработать определенную систему с бухгалтером. И каждый раз, когда кто-нибудь принесет вещи, Вы должны дать заполнить ему специальную форму, чтобы в дальнейшем он передал ее для подсчета подоходного налога.

Маркетинг

Маркетинг - является ключевым элементом в самом начале. В первую очередь необходимо привлечь внимание. Отличный способ это сделать - закатить огромную вечеринку или привлечь внимание средств массовой информации. Людей, которые принесли свои вещи - Вы можете угощать пиццей, напитками и многим другим. Придумывайте, будьте креативны, изобретите что-нибудь интересное.

Оформление магазина

Самая приятная вещь в магазине одежды секонд-хенд - это то, что Вам не надо изобретать ничего особенного для его оборудования. Вам достаточно приобрести оборудование для одежды и вешалки. Люди не ждут, что Ваш магазин будет похож на пятизвездочный бутик, когда приходят к Вам.

Бизнес-план

Самое главное - убедитесь, что Ваш бизнес план приближен к жизни, и Вы выбрали правильное место.

Рост рынка секонд-хенда: глобальные тенденции

Секонд-хенд стал одним из немногих сегментов люксового рынка, который в прошлом пандемийном году сохранил рост. По оценке консалтинговой компании Bain & Co, оборот мирового рынка подержанных предметов роскоши в 2020 году вырос почти на 8% до €28 млрд.

Глобальный тренд на заботу о природе и экономию ресурсов придаёт новую жизнь старому доброму секонд-хенду. Лидеры мировой экономики считают важным и выгодным придавать старым вещам новую жизнь.

Ключевой сегмент на этом рынке - продажа подержанной одежды. По прогнозам онлайн-платформы ThredUp, мировые продажи секондовых одежды, обуви и аксессуаров более чем удвоятся с 2018 по 2023 год и достигнут 51 млрд долларов.

Согласно отчёту ThredUP за 2020 год, около 70% потребителей уже приобрели или готовы покупать бывшую в употреблении одежду. К 2021 году онлайн-продажи одежды секонд-хенд выросли на 69% с 2019 года. Это касается и люксовых товаров: по прогнозам Boston Consulting Group, оборот подержанных предметов роскоши увеличится с 25 млрд долларов в 2018 году до 36 млрд долларов 2021 году.

Бурный рост интереса к бывшей в употреблении одежде примечателен на фоне стагнации традиционного ритейла. По прогнозам, сектор розничной торговли одеждой сократится на 15% в период с 2019 по 2021 год, достигнув 334 млрд долларов, в то время как онлайн-продажи секонд-хенда вырастут на 69% за тот же период до 12 млрд долларов. По другой оценке, к 2024 году продажи новой одежды упадут на 4%, а перепродажа вырастет почти в 5 раз.

Тренд уже заметил крупный бизнес. Сеть Walmart в прошлом году тоже начала продавать одежду и аксессуары секонд-хенд известных брендов в партнёрстве с интернет-магазином подержанных вещей ThredUp. На веб-сайте Walmart представлено почти 750 000 бывших в употреблении товаров.

Компания H&M запустила ещё в 2019 году в Швеции первый пилотный проект по продаже секонд-хенда и винтажных вещей. Это связано с растущей обеспокоенностью покупателей по поводу загрязнения окружающей среды, поясняли представители бренда.

Рынок секонд-хенда растёт последние несколько лет, а пандемия COVID-19 стала для индустрии новым стимулом. Среди других факторов роста - экологические проблемы и отсутствие новых модных тенденций, общий тренд на «переход к бережливости». Кроме того, есть и психологический фактор: покупка вещи с историей может вызвать чувства ностальгии и «охоты за сокровищем».

Как открыть свой секонд-хенд: пошаговая инструкция

Примеры успешных компаний в сфере секонд-хенда

За год пандемии удалось заработать и старейшей на рынке российского люксового ресейла компании Second Friend Store.

Концепция Second Friend Store проста: это платформа для обмена интересными и уникальными вещами, обувью или аксессуарами, которые больше не интересны их владельцам. Желающий продать вещь оставляет заявку на сайте. В случае положительного ответа от платформы он передает вещи в шоурум для оценки и предпродажной подготовки. Вещи проходят химчистку и починку (если требуется), их фотографируют и размещают на сайте. Компания получает от 25% до 50% с каждой сделки.

В 2019 году Second Friend Store переехал в центр Москвы, на Мясницкую. Ассортимент был пересмотрен в сторону более дорогих марок в премиум- и люкс-сегментах, что позволило в два раза увеличить средний чек. Продажи выросли до 48 млн рублей в год.

Прошлогодний локдаун и пандемия повлияли на бизнес Second Friend Store положительно. К концу карантина на компанию хлынул поток вещей, так как многие перебрали гардеробы и захотели избавиться от одежды, которая больше не носится.

Сейчас Second Friend Store отсеивает около 90% вещей, которые к ним приносят, включая одежду от масс-маркет-брендов. В топ-5 продаваемых марок входят вещи от Dolce & Gabbana, Gucci, Prada, Maison Margiela и Acne Studios. За год пандемии компании удалось заработать 58 млн рублей. Сейчас компания планирует продавать детские вещи и собирается значительно расширить категорию селективной парфюмерии и косметики.

Есть еще одна успешная компания Savers Value Village Inc. (SVV) занимается продажей секонд-хенд одежды и других товаров. Компания является крупнейшим в США и Канаде оператором секонд-хенд магазинов, который сотрудничает с благотворительными организациями (Thrift Operator). По состоянию на 30 декабря 2023 года ее сеть насчитывала 326 магазинов в США, Канаде и Австралии, которые работают под брендами Savers, Value Village, Value Village Boutique, Village des Valeurs, Unique и 2nd Ave.

В 2023 году SVV открыла 12 магазинов, и в этом году планируется открыть еще 22 новых магазина (договоры аренды уже подписаны для 21 магазина). В период 2025-2027 годов темпы открытия новых магазинов ожидаются на уровне минимум 25 магазинов в год.

В первом квартале 2024 года SVV приобрела 2 Peaches Group LLC - сеть магазинов секонд-хенда с семью точками в столичном районе Атланты, штат Джорджия. Благодаря этой сделке SVV выйдет на рынок штата Джорджия и сможет в дальнейшем расширять присутствие в юго-восточных штатах США, где у компании практически нет присутствия.

Почему растет популярность секонд-хенда?

Поколение Z - люди, родившиеся в период с 1995 по 2012 годы, которые оказывают существенное влияние на изменение схемы потребления повседневных товаров. С одной стороны, «зеты» часто меняют наряды, чтобы мелькать в сторис инстаграма в разной одежде, с другой - задумываются о перепроизводстве, рациональном использовании ресурсов и больше не хотят бездумно покупать фаст-фешн.

Рынок секонд-хенда позволяет удовлетворять все эти потребности, в том числе взаимоисключающие: приобретать много разных вещей, экономить, а также чувствовать себя осознанным потребителем, который внимательно относится к нуждам планеты.

Тенденция активно поддерживается знаменитостями и лидерами мнений: всё большее число актёров и инфлюенсеров выходит под объективы фотокамер в нарядах 30-40-50-летней давности.

Всё это сигнализирует о возникновении нового подвида секонд-хенда - технологичного, аккуратного и модного, имеющего мало общего с привычными ангарами, заваленными дёшевой одеждой. Такой бизнес чаще называют термином «ресейл» (resale). У него тот же самый смысл, но без сопутствующих ассоциаций, связанных с лавками старьёвщика, благотворительными магазинами и растянутыми свитерами в катышках.

Лакшери-ресейл, пожалуй, самый перспективный на рынке секонд-хенда. Дизайнерские вещи по цене масс-маркета - воплощённая мечта покупателя, которая к тому же позволяет следовать тренду на осознанное потребление.

Такие коллаборации, как ни удивительно, играют на руку обеим сторонам: не только новичкам-ресейлерам, но и состоятельным брендам с узнаваемым именем.

Влияние индустрии моды на экологию

Модная индустрия - это второй по объёму загрязнитель окружающей среды! По данным Greenpeace, ежегодно в мире производится 400 000 000 000 м2 одежды и аксессуаров, из которых 60 000 000 000 кв.м выбрасывается в течение года.

Самая пугающая ситуация в сегменте масс-маркета, где каждые 2 недели коллекции обновляются, а одежда производится низкого качества, с целью ускорить цикл «купил-выбросил». Так появилось понятие «быстрая мода» - fast fashion.

В среднем каждую секунду на свалку или мусоросжигательный завод выезжает грузовик с одеждой. Вывезенная одежда обречена либо разлагаться в течение десятков лет (а в случае с синтетическими материалами - сотен), либо сжигается, выбрасывая в атмосферу парниковый газ.

Ежегодно человечество производит 1,5 миллиарда тонн газа, что влияет на повышение температуры на Земле и изменение климата.

На изготовление одежды и аксессуаров тратятся колоссальные объёмы ресурсов - воды, электричества, нефти, угля. Например, чтобы произвести одну футболку, потребуется 2700 литров воды. Эта цифра в три раза превышает годовую норму потребления воды одним человеком.

В период с 2014 по 2019 год оборот рынка секонд-хендов в США составил $24 млрд. Темпы роста опережают традиционный ритейл в 21 раз, и уже сегодня секонд-хенды во многих западных странах догоняют fast fashion.

Это стало возможными благодаря появлению новых онлайн-платформ по продаже одежды бывшей в употреблении, которые пришли на смену небольшим офлайн-магазинам, комиссионкам и благотворительным организациям.

Экологические инициативы крупных брендов

Не только покупатели всерьёз задумались о последствиях гонки за быстрой модой. Известные холдинги по продаже одежды, обуви и аксессуаров последние годы экспериментируют с технологиями производства, стараясь минимизировать вред для экологии. Вкладывают миллионы долларов в исследования вопросов утилизации отходов. Дизайнеры обращаются к upcycling, используя бывшие в употреблении материалы.

Испанская компания Inditex (Zara, Pull&Bear, Bershka, Massimo Dutti) перерабатывает остатки тканей в целлюлозу, смешивая их с древесным волокном. Так создается материал для отдельной линейки Join Life. Холдинг спонсирует разработки по увеличению объёмов производства экологичных тканей, оптимизирует процессы логистики, использует упаковку из переработанных материалов для доставки онлайн-заказов.

Другой гигант - H&M Group, инвестирует в стартапы, специализирующиеся на устранении негативного влияния фешн-индустрии. В компании активно продвигают программу сбора использованной одежды. Помимо этого, H&M является членом WWF Climate Savers. В течение ближайших 10 лет бренд обещает перейти на 100%-е производство из переработанных и экологичных материалов.

Gucci и Burberry инвестируют средства в программы по сокращению выбросов, обусловленных обезлесением и деградацией лесов, соответствующие Рамочной конвенции ООН об изменении климата.

Дизайнер Marine Serre создаёт вещи из переработанных материалов, 50% её коллекций сшиты из бывших в употреблении предметов одежды. Весь трикотаж Marine Serre - из переработанной пряжи.

Корпорации и бренды, работающие в сегменте быстрой моды принимают меры. Но даже в рамках экологически ориентированных программ объём производимой продукции преобладает над количеством утилизируемых вещей.

Секонд-хенды - это эффективный способ изменить сознание общественности, что со временем может привести к сокращению объёмов производства.

Savers Value Village Inc: финансовый анализ

SVV работает на большом, фрагментированном и быстрорастущем рынке секонд-хенд товаров, который является частью более широкого розничного рынка. Согласно исследованию ThredUp, объем мирового рынка секонд-хенд одежды достиг $197 млрд в 2023 году и, как ожидается, к 2028 году вырастет до $350 млрд.

Ключевой рынок SVV - рынок секонд-хенд одежды в США - увеличился на 10,3% в 2023 году, причем его темпы роста оказались в семь раз выше темпов роста розничного рынка одежды в целом. По прогнозам, к 2028 году объем рынка секонд-хенд одежды в США достигнет $73 млрд, что соответствует совокупному среднегодовому темпу роста (CAGR) 11,2% с 2023 по 2028 годы.

В 2023 году темп роста онлайн-продаж вырос до 23%, что на 220 базисных пунктов выше, чем в 2022 году. К 2025 году онлайн-сегмент может составить около половины всего рынка секонд-хенд одежды, и ожидается, что к 2028 году он практически удвоится и достигнет объема $40 млрд при CAGR 17%.

SVV выделила около 2 200 потенциальных новых локаций в США и Канаде. В 2023 году было открыто 12 магазинов, и в этом году планируется открыть еще 22 новых магазина (договоры аренды уже подписаны для 21 магазина). В период 2025-2027 годов темпы открытия новых магазинов ожидаются на уровне минимум 25 магазинов в год.

Показатель	2023	Прогноз на 2024
Открытие новых магазинов	12	29 (+8,9% г/г)
Выручка	-	$1,57-$1,59 млрд (+5,3% г/г)
Чистая прибыль	-	$85-$92 млн (+65,7% г/г)